出展社インタビュー

株式会社 ウェルネット
代表取締役

山根 裕基　様
（出展：HR EXPO）

― 出展の成果はいかがでしたか？ 　
第1回HR EXPOから継続的に出展していますが、初出展以降、展示会をきっかけに毎年売上高は前年比10%以上で成長しており、初出展時と比較すると、売上高・従業員数ともに企業規模は約3倍に成長しました。 

― 実際にご出展されてどのようなご感想をお持ちですか？ 　
テレアポ等での営業が困難な特性をもつ商品・サービスが多いため、
お客様と直接お話しする機会をつくれることが非常にありがたいと感じます。
また、新商品や新サービスに対するお客様の生の声を聴くことができ、
市場調査に大いに役立っています。

株式会社アール・アンド・エー・シー
マーケティング部

森野 駿　様
（出展：会計・財務 EXPO）

― 出展の目的を教えてください 　
オンラインではリーチできない多くの見込み顧客と接点を持つためです。経理向けのシステムやソリューションが一堂に会す場として定着しつつあるため、多くの経理担当者と出会うことができ、自社製品の認知度向上につながっていると認識しています。

― 出展の成果はいかがでしたか？ 　
約500名の経理担当者と名刺交換をすることができ、コンスタントに受注が発生しています。

株式会社LiB

山本 詩織　様
（出展：HR EXPO）

― 出展の成果はいかがでしたか 　　
昨年のHR EXPOでは600名以上の来場者とお名刺交換をさせて頂きました。またHR EXPO特別プランなども用意したことで、新規でご契約の引き合いも複数社より頂きました。

― 出展の感想を教えてください
多くのお客様にブランドイメージを持っていただく機会となりました。また営業マンが移動ナシに1日10社以上商談を行える効率的な顧客接点環境や、普段の営業活動で中々出会えない企業様や大手企業様との情報交換の場としても重宝しています。

株式会社RECEPTIONIST
アカウントプランナー

國分 淳平　様
（出展：働き方改革 EXPO）

― 出展の成果はいかがでしたか 　
名古屋展は初めての出展でしたが、会期3日間で約100社と濃い商談ができました。
これまで名古屋をはじめ中部の企業様には知名度がなかったので不安だったのですが、
会議後すぐに導入してくれた企業様もおり、大変満足しています。 

― 出展の感想を教えてください　
中部地方を開拓するには非常にいい場だと思います。
どうしてもオンラインですとウェブ上での情報感度が高い人にしか届かないため、
中々知ってもらえる機会が無かったのですが、大手企業のキーマンにも直接アプローチでき
とてもいい機会となりました。今後も継続的に出展していきたいです。

トヨクモ株式会社
マーケティング本部

平山 翔太　様
（出展：オフィス防災 EXPO）

― 出展の目的を教えてください　
災害時の安否確認システムである「安否確認サービス2」の製品説明・デモを行う為、2014年より毎年出展しています。 

― 出展の成果はいかがでしたか 　
多くの成果と反響が見込める為、年々出展規模を拡大しており、3日間の会期で1307件のリード獲得に成功しています。

受注確度も高く、獲得したリードの1割近くが契約に至る年もありました。

当社では、訪問での個別説明などを原則行っておりませんので、「安否確認サービス2」に実際に触れてもらいながら説明ができる「オフィス防災EXPO」は直接営業ができる数少ない機会です。

株式会社アバンセシステム
ASP事業部 テクニカルサポート

下町 綾　様
（出展：オフィス防災 EXPO）

― 出展の目的を教えてください 　
弊社の「安否確認システム」をより多くの方に知っていただくこと、会場にて実際の画面をご覧いただいたり、運用方法や課題解決について伝えさせて頂くために出展しました。

― 実際にご出展されてどのようなご感想をお持ちですか？ 　
まさに弊社がターゲット層としている方にご来場いただいている為、会場にて具体的なお話しができ、高い確率で商談へ繋がっています。
また、ご導入済みのお客様もご来場されるため、
新機能をご覧いただきながら顧客とのコミュニケーションも計れ、既存のお客様にも追加の提案ができることができました。
年間で一番大きな展示会かつ確実な成果が見込めるため、他の展示会は外してもこの展示会は外せません。

株式会社インフォマート
ユーザーリレーションマーケティング部

田中 将統　様
（出展：会計・財務 EXPO）

― 出展の目的を教えてください 　
直接的な商談につながる新規リードの獲得、加えてブースを出すことによる認知向上を目的に出展しました。

特にコロナ禍の現在で改めて「その場で直接お客様と対面で会話できる」ことが展示会の魅力だと感じております。

― 出展の成果はいかがでしたか 　
2019年の実績では、東京・大阪あわせて約2000名の関心をお持ちのお客様と名刺交換させていただき、その後の商談にもつながりました。

阪神酒販株式会社
ストラテジックディストリビューション事業本部マネージャー

千野　様
（出展：福利厚生 EXPO）

― 出展の成果はいかがでしたか 　
例年、3日間の会期を通じて約700～800社近くの企業様と名刺交換をさせて頂いています。
過去数年で、展示会の出展を通じ400社近い新規のお客様を獲得出来ました。 

― 出展の感想を教えてください 　
普段の営業活動の中では、中々お会いする事の出来ない各企業の決裁権を持つ方々へ対して直接弊社サービスの魅力や導入メリットなどをお伝えできる場として非常に貴重な営業施策となっています。

株式会社あかりカンパニー
常務取締役 

南田 直美　様
（出展：働き方改革 EXPO）

― 出展の目的を教えてください　
採光ブラインドの認知拡大、新規顧客の獲得です。
首都圏に営業所を持たないため、展示会を通じて実際の製品をご覧いただける場をつくり、お客様に体感していただきます。
明るさや素材を見てさわって体感していただくことで、お客様にアカリナを知っていただき、それぞれの環境に合わせたオフィス改革のご提案につなげております。

― 出展の成果はいかがでしたか 　
年々来場者が増えており、ブースへの来場者もひっきりなしの状態です。おかげ様で売上の拡大に伴い弊社の出展スペースも年々拡大する事ができております。

株式会社クレディセゾン 
事業開発部 

岩室　様
（出展：福利厚生 EXPO）

― 出展の成果はいかがでしたか 　
毎回、目標社数以上の企業と名刺交換ができており、
早いときは展示会から1週間でお申込をいただきました。
サービスの提案はもちろん、協業に繋がる企業とも情報交換等ができ、営業活動の拡大に繋がっています。

― 出展の感想を教えてください　
通常のプロモーション施策（広告など）では接点を持つことが難しい、大企業の担当者も多く来場していて、その場で商談できることが一番の魅力です。
事前にサービスを決めて来場している方もいますが、
「福利厚生」というジャンルにアンテナを張って情報収集のために来場している方も多いので、ご案内しやすく、確度も高い印象です。

社会保険労務士法人
大槻経営労務管理事務所
代表社員

大槻 智之　様
（出展：HR EXPO）

― 出展の感想を教えてください 　
HR EXPOは、何よりも来場者の「数」が魅力だと感じています。私たちのターゲットにあった多くの人事の方々と出会え、また同時に多数の商談ができたので、非常に満足しております。 

― 出展の成果はいかがでしたか 　
一般企業の人事の方々に会えるということで出展を決め、予想通り3日間でおよそ500名の人事の方と名刺交換をしました。出展にしたことで、1年間で売上500～600万円を見込むことができました。

株式会社ボローニャFC本社 
本社営業本部　営業1課 

與儀 拓弥　様
（出展：オフィス防災 EXPO）

― 出展の目的を教えてください 　
新商品のご案内、新規顧客の獲得、既存顧客との交流のために毎年出展しております。

― 出展の成果はいかがでしたか 　
実際に非常食の購入窓口となっている総務部や管理部門の部署と話ができるので非常に貴重な機会となっております。
名刺も1日で100社以上(期間中300社以上)交換ができビジネスチャンスが広がっております。

株式会社ベネフィット・ワン
東日本営業部　営業推進グループ　マーケティングチーム

今井　様
（出展：福利厚生 EXPO）

― 出展の成果はいかがでしたか 　
弊社の年間のリード獲得総数の中でも本展示会のリードは大きく割合を占めております。
また受注に繋がるリードも多い為、社内でも重要視しております。

― 出展の感想を教えてください 　
弊社ではウェビナー等も定期的に開催しておりますが、やはり新規のお客様と多くお会いできる場は展示場だと考えています。
また、これだけの大規模な展示会はなかなか無いので貴重な機会だと思っています。